逐鹿垃圾分類房分類垃圾新“風(fēng)口”

垃圾分類不僅是一項(xiàng)生態(tài)工程，其背后更是蘊(yùn)藏著巨大的市場機(jī)遇。曾有專家表示，作為一項(xiàng)環(huán)保產(chǎn)業(yè)，如果對垃圾分類的投放、收集、運(yùn)輸、處理四個環(huán)節(jié)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈設(shè)計和投入，2020年我國垃圾分類市場將釋放出200億到300億產(chǎn)能，10年內(nèi)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到2000億到3000億。

隨著青島市垃圾分類工作的展開，資本也敏銳地嗅觸到商機(jī)，記者觀察到，自去年青島進(jìn)入“垃圾分類時代”以來，青島地區(qū)從事垃圾分類的企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)。除了本土成立的新興企業(yè)，也有深圳、上海等地的公司前來“逐浪”。

發(fā)展速度遠(yuǎn)超預(yù)期

“垃圾分類市場實(shí)在太大了，我們經(jīng)過行業(yè)測算，按照預(yù)計的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，到2025年之前，全國垃圾分類市場養(yǎng)活一兩百家企業(yè)是完全沒有問題的。”“90后”創(chuàng)業(yè)者王龍是青島笨鳥智慧環(huán)境科技有限公司的總設(shè)計師，記者見到他時，他剛剛完成一個社區(qū)垃圾分類房組裝。這家2020年1月份才成立的企業(yè)，今年4月底正式推出其研發(fā)的垃圾分類屋產(chǎn)品，一個多月內(nèi)陸續(xù)已經(jīng)在9個社區(qū)內(nèi)落地，此外他們還接到了一個定制200多臺垃圾分類房的“大訂單”。“這個業(yè)務(wù)增長量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的預(yù)想。”王龍說。

在青島拿到“大訂單”的還有深圳市粵能環(huán)?？萍加邢薰?。今年3月份，深圳粵能與市北區(qū)城管局下屬的北潔環(huán)衛(wèi)公司、青島交運(yùn)集團(tuán)三家“聯(lián)姻”，成立交運(yùn)北潔(青島)環(huán)境有限公司，中標(biāo)市北區(qū)十個街道的垃圾分類和環(huán)衛(wèi)一體化項(xiàng)目，中標(biāo)價約1.62億。從5月份起，這家公司全權(quán)接管了市北十個街道垃圾分類點(diǎn)的建設(shè)、運(yùn)營和宣教工作。

今年5月份，上海東泓城市運(yùn)營管理有限公司在青島設(shè)立分公司——青島鑫澤匯城市運(yùn)營管理有限公司，公司成立不久，負(fù)責(zé)人就馬不停蹄地選點(diǎn)推廣智能垃圾分類房的業(yè)務(wù)。最終，他們在市南區(qū)泛海名人廣場小區(qū)內(nèi)花費(fèi)四五十萬打造了三處智能垃圾分類房，并聘請多名垃圾分類指導(dǎo)員，維護(hù)小區(qū)內(nèi)實(shí)施的定時定點(diǎn)垃圾分類工作。

“我們在青島剛剛拓展業(yè)務(wù)，所以免費(fèi)為街道打造了一個小區(qū)樣板，希望能通過這個樣板，吸引更多的合作對象。”公司總經(jīng)理張琳介紹。

“我們預(yù)測，青島地區(qū)從事垃圾分類的企業(yè)，將在半年內(nèi)達(dá)到峰值。”王龍說。

依賴政府購買服務(wù)的盈利模式

從事前端垃圾分類、收集的企業(yè)想要盈利，首先得找到市場的痛點(diǎn)。在我國現(xiàn)階段中，居民垃圾分類要想取得良好效果，垃圾撤桶并點(diǎn)定時投放和配備專職垃圾分類指導(dǎo)員是兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

垃圾分類指導(dǎo)員可以對居民垃圾分類行為進(jìn)行有效監(jiān)督指導(dǎo)，而“撤桶并點(diǎn)定時”可以減少垃圾分類投放點(diǎn)的建設(shè)成本和聘用指導(dǎo)員的人力成本。

青島處在垃圾分類的初級階段，許多小區(qū)尚未建設(shè)規(guī)范的四分類點(diǎn)，配備了指導(dǎo)員的垃圾分類點(diǎn)則更加匱乏，因此，這是現(xiàn)階段行業(yè)企業(yè)主要提供的兩項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容。

交運(yùn)北潔公司負(fù)責(zé)人羅惠軍介紹，交運(yùn)北潔今年將完成市北區(qū)500個四分類投放點(diǎn)的升級改造工作，其中250個是具備上下水、紫外線殺菌、除臭、網(wǎng)絡(luò)積分等功能的智能垃圾分類點(diǎn)；此外，他們也通過社會招聘的形式，為500個四分類投放點(diǎn)配備垃圾分類指導(dǎo)員，定時定點(diǎn)指導(dǎo)每一位居民進(jìn)行垃圾分類投放。

“除了為他們建設(shè)垃圾分類屋，我們的服務(wù)還打包了垃圾分類的宣傳、培訓(xùn)等工作。”笨鳥科技王龍告訴記者，企業(yè)10名員工中，有3人是垃圾分類知識“講師”，他們?yōu)橹袠?biāo)的每一個垃圾分類點(diǎn)進(jìn)行宣傳培訓(xùn)，同時，學(xué)校等公共機(jī)構(gòu)也會購買他們的“講課”服務(wù)。

值得注意的是，現(xiàn)階段，三家企業(yè)的主要盈利點(diǎn)都是依靠政府購買服務(wù)，這也是許多國家在垃圾分類初級階段所必須經(jīng)歷的過程。

如何練就“造血能力”？

已經(jīng)在垃圾分類行業(yè)領(lǐng)域摸爬滾打七八年的王龍告訴記者，2018年垃圾分類政策在全國眾多城市深度落地后，一時間全國有上千家企業(yè)涌入這個行業(yè)，一年過后，八九成企業(yè)都倒閉了。

“我們不可能永遠(yuǎn)都依靠政府購買服務(wù)。”王龍曾就職于國內(nèi)一家知名智能垃圾分類企業(yè)，也在寧波、上海等地開拓過市場，根據(jù)他的觀察，垃圾分類企業(yè)尋找“造血”功能不是一個簡單的事情。

“目前我們看到的一些做得比較成功的行業(yè)企業(yè)，其實(shí)都是從垃圾分類的后端，即垃圾焚燒、處理等環(huán)節(jié)起家的，后端賺取的資金可以幫助它們開拓前端的市場。但是一個新的創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)入前端市場，缺少源源不斷的資金支持，所以它所面臨的風(fēng)險會很大。”

在記者采訪的三家企業(yè)中，負(fù)責(zé)人都提到了除了政府購買服務(wù)以外的商業(yè)構(gòu)想。其中，利用智能垃圾分類設(shè)施做商業(yè)平臺、打通前端收集與后端處理的產(chǎn)業(yè)鏈條是企業(yè)選擇的普遍路徑。

“垃圾屋只是我們未來商業(yè)計劃中的一個載體。”王龍介紹，笨鳥科技在每一臺垃圾分類屋上都預(yù)留了二維碼小程序，當(dāng)布局的分類屋達(dá)到一定數(shù)量后，企業(yè)將通過掃碼領(lǐng)紅包、積分領(lǐng)禮品等形式，鼓勵居民將可回收物投遞到他們建立的垃圾分類屋中。

為此，笨鳥科技也已經(jīng)在市南區(qū)建立了一個零廢棄物循環(huán)基地，從居民手中回收的玻璃、塑料、紙殼、衣服等有價值的可回收物在這里進(jìn)行精細(xì)分揀，然后再賣給產(chǎn)業(yè)鏈的下游——再生資源回收利用企業(yè)。

交運(yùn)北潔也有同樣的打算，他們計劃今年在中標(biāo)的10個街道中，為每一戶家庭都配備垃圾分類卡，為下一步鼓勵居民投擲可回收物做好準(zhǔn)備。

“許多智能垃圾分類屋具備了大數(shù)據(jù)功能，可以分析每戶家庭每天投放了多少垃圾，什么樣的垃圾多，這些大數(shù)據(jù)將來都有可能應(yīng)用到商業(yè)開發(fā)中。

此外，我們構(gòu)建的網(wǎng)商平臺與小區(qū)內(nèi)的家庭可以形成緊密聯(lián)系，未來，也能吸引更多商業(yè)資源與平臺進(jìn)行合作。”兩家企業(yè)負(fù)責(zé)人表示。