逐鹿垃圾房垃圾分類新“風口”

垃圾分類不僅是一項生態(tài)工程，其背后更是蘊藏著巨大的市場機遇。曾有專家表示，作為一項環(huán)保產業(yè)，如果對垃圾分類的投放、收集、運輸、處理四個環(huán)節(jié)進行產業(yè)鏈設計和投入，2020年我國垃圾分類市場將釋放出200億元到300億元產能，10年內，產業(yè)規(guī)模將達到2000億元到3000億元。隨著青島市垃圾分類工作的展開，資本也敏銳地嗅觸到商機，記者觀察到，自去年青島進入“垃圾分類時代”以來，青島地區(qū)從事垃圾分類的企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)。除了本土成立的新興企業(yè)，也有深圳、上海等地的公司前來“逐浪”。

發(fā)展速度遠超預期

“垃圾分類市場實在太大了，我們經過行業(yè)測算，按照預計的產業(yè)規(guī)模，到2025年之前，全國垃圾分類市場養(yǎng)活一兩百家企業(yè)是完全沒有問題的。”“90后”創(chuàng)業(yè)者王龍是青島笨鳥智慧環(huán)境科技有限公司的總設計師，記者見到他時，他剛剛完成一個社區(qū)垃圾分類房組裝。這家2020年1月份才成立的企業(yè)，今年4月底正式推出其研發(fā)的垃圾分類屋產品，一個多月內陸續(xù)已經在9個社區(qū)內落地，此外他們還接到了一個定制200多臺垃圾分類房的“大訂單”。“這個業(yè)務增長量遠遠超出我們的預想。”王龍說。

在青島拿到“大訂單”的還有深圳市粵能環(huán)?？萍加邢薰?。今年3月份，深圳粵能與市北區(qū)城管局下屬的北潔環(huán)衛(wèi)公司、青島交運集團三家“聯(lián)姻”，成立交運北潔（青島）環(huán)境有限公司，中標市北區(qū)十個街道的垃圾分類和環(huán)衛(wèi)一體化項目，中標價約1.62億元。從5月份起，這家公司全權接管了市北十個街道垃圾分類點的建設、運營和宣教工作。

今年5月份，上海東泓城市運營管理有限公司在青島設立分公司——青島鑫澤匯城市運營管理有限公司，公司成立不久，負責人就馬不停蹄地選點推廣智能垃圾分類房的業(yè)務。最終，他們在市南區(qū)泛海名人廣場小區(qū)內花費四五十萬元打造了三處智能垃圾分類房，并聘請多名垃圾分類指導員，維護小區(qū)內實施的定時定點垃圾分類工作。“我們在青島剛剛拓展業(yè)務，所以免費為街道打造了一個小區(qū)樣板，希望能通過這個樣板，吸引更多的合作對象。”公司總經理張琳介紹。

“我們預測，青島地區(qū)從事垃圾分類的企業(yè)，將在半年內達到峰值。”王龍說。

依賴政府購買服務的盈利模式

從事前端垃圾分類、收集的企業(yè)想要盈利，首先得找到市場的痛點。在我國現(xiàn)階段中，居民垃圾分類要想取得良好效果，垃圾撤桶并點定時投放和配備專職垃圾分類指導員是兩個關鍵環(huán)節(jié)。垃圾分類指導員可以對居民垃圾分類行為進行有效監(jiān)督指導，而“撤桶并點定時”可以減少垃圾分類投放點的建設成本和聘用指導員的人力成本。

青島處在垃圾分類的初級階段，許多小區(qū)尚未建設規(guī)范的四分類點，配備了指導員的垃圾分類點則更加匱乏，因此，這是現(xiàn)階段行業(yè)企業(yè)主要提供的兩項服務內容。

交運北潔公司負責人羅惠軍介紹，交運北潔今年將完成市北區(qū)500個四分類投放點的升級改造工作，其中250個是具備上下水、紫外線殺菌、除臭、網絡積分等功能的智能垃圾分類點；此外，他們也通過社會招聘的形式，為500個四分類投放點配備垃圾分類指導員，定時定點指導每一位居民進行垃圾分類投放。

“除了為他們建設垃圾分類屋，我們的服務還打包了垃圾分類的宣傳、培訓等工作。”笨鳥科技王龍告訴記者，企業(yè)10名員工中，有3人是垃圾分類知識“講師”，他們?yōu)橹袠说拿恳粋€垃圾分類點進行宣傳培訓，同時，學校等公共機構也會購買他們的“講課”服務。

值得注意的是，現(xiàn)階段，三家企業(yè)的主要盈利點都是依靠政府購買服務，這也是許多國家在垃圾分類初級階段所必須經歷的過程。

如何練就“造血能力”？

已經在垃圾分類行業(yè)領域摸爬滾打七八年的王龍告訴記者，2018年垃圾分類政策在全國眾多城市深度落地后，一時間全國有上千家企業(yè)涌入這個行業(yè)，一年過后，八九成企業(yè)都倒閉了。

“我們不可能永遠都依靠政府購買服務。”王龍曾就職于國內一家知名智能垃圾分類企業(yè)，也在寧波、上海等地開拓過市場，根據(jù)他的觀察，垃圾分類企業(yè)尋找“造血”功能不是一個簡單的事情。“目前我們看到的一些做得比較成功的行業(yè)企業(yè)，其實都是從垃圾分類的后端，即垃圾焚燒、處理等環(huán)節(jié)起家的，后端賺取的資金可以幫助它們開拓前端的市場。但是一個新的創(chuàng)業(yè)企業(yè)進入前端市場，缺少源源不斷的資金支持，所以它所面臨的風險會很大。”

在記者采訪的三家企業(yè)中，負責人都提到了除了政府購買服務以外的商業(yè)構想。其中，利用智能垃圾分類設施做商業(yè)平臺、打通前端收集與后端處理的產業(yè)鏈條是企業(yè)選擇的普遍路徑。

“垃圾屋只是我們未來商業(yè)計劃中的一個載體。”王龍介紹，笨鳥科技在每一臺垃圾分類屋上都預留了二維碼小程序，當布局的分類屋達到一定數(shù)量后，企業(yè)將通過掃碼領紅包、積分領禮品等形式，鼓勵居民將可回收物投遞到他們建立的垃圾分類屋中。為此，笨鳥科技也已經在市南區(qū)建立了一個零廢棄物循環(huán)基地，從居民手中回收的玻璃、塑料、紙殼、衣服等有價值的可回收物在這里進行精細分揀，然后再賣給產業(yè)鏈的下游——再生資源回收利用企業(yè)。

交運北潔也有同樣的打算，他們計劃今年在中標的10個街道中，為每一戶家庭都配備垃圾分類卡，為下一步鼓勵居民投擲可回收物做好準備。

“許多智能垃圾分類屋具備了大數(shù)據(jù)功能，可以分析每戶家庭每天投放了多少垃圾，什么樣的垃圾多，這些大數(shù)據(jù)將來都有可能應用到商業(yè)開發(fā)中。此外，我們構建的網商平臺與小區(qū)內的家庭可以形成緊密聯(lián)系，未來，也能吸引更多商業(yè)資源與平臺進行合作。”兩家企業(yè)負責人表示。